三星飆通路 學HTC尬軟體

對各種手機、尤其是旗艦機種，能不能創造銷售佳績，產品本身固然很重要，但通路扮演的角色越來越吃重。

三星在2010年中發表第一代旗艦機種Galaxy S時，三星IT暨行動通訊事業部全球行銷業務總經理DJ Lee，為了Galaxy S飛遍五大洲拜訪客戶，也只有找到100多家電信服務業者願意銷售Galaxy S，首批訂購量才百萬支左右。

但兩年後的今天，全球有近300家電信服務業者開賣三星第三代旗艦機種S3，家數比2010年成長兩倍，業界傳出，4月時全球客戶對S3的首批訂購已有千萬支水準，更比2010年的首批訂購量增加9倍。

以蘋果iPhone 4S而言，許多人對4S的規格頗為失望，並因此看壞iPhone 4S銷售量，但事實證明，在蘋果持續增加銷售iPhone的電信業者家數下，光是iPhone 4S去年第4季出貨量賣出3,000萬支之譜。可以看出，能否在短時間之內打進最多的電信服務業者與通路業者，的確是旗艦機種銷售量能否致勝的關鍵之一，重要性絕不亞於產品力。

也因此，宏達電執行長周永明多次強調，今年宏達電加強銷售管道，全球165家電信服務業者開賣One系列，是宏達電有史以來第一款幾乎做到全球主要市場同步上市的產品，開賣家數更創新高，是One系列能夠帶動宏達電第2季營收回到千億元以上的原因之一。

不過，以往三星、宏達電、蘋果三大品牌產品特色壁壘分明，蘋果同時擁有作業系統、硬體制定權力，硬體規格從來不是最強，但軟、硬體整合度與操作順暢度向來最佳，宏達電最愛傾聽消費者需求，所以軟體最貼心，許多小功能，如來電時將手機翻面即可啟動靜音、將用戶所有的社群網站更新與回文整合至一處的Friend Stream功能，不僅成為不少競爭對手抄襲的重點，連微軟WP7都向其師法。

相較之下，三星集團內擁有面板、半導體等資源，對先進的關鍵零組件掌握度一直很高，軟體卻是其弱項。

然而，或許是因為接下來的半年，智慧型手機硬體規格不會再有突破性發展，在硬體規格已做到頂之後，創新之道只剩軟體，三星這次突然替Galaxy S3開發多如牛毛的貼心小功能，差點讓人誤以為來到以前的宏達電發表會現場，而三星學習宏達電、積極向軟體靠攏，是否能幫三星銷售更上層樓、對宏達電是否帶來壓力，值得觀察。

三星新一代旗艦款機種 GALAXY S III 日前正式發表，對於新機承襲的機皇血統，三星電子 IT 與行動通訊部總裁申宗均（JK Shin）日前喊出要在 2012 年賣出 2 億隻三星手機的宣言，有意將三星的全球市佔自 21.1％ 拉抬到 23％～24％。

另外，就在三星於英國倫敦發表新機後，當地電信商旋即公開手機價格與資費方案，根據當地資料顯示，儲存空間 16GB 機種售價約在 550 英鎊（折合新台幣約 2 萬 6000 元）。

若以當地價格評估，與近似規格的 HTC One X 相比，多出新台幣約 3000 元，另較 iPhone 4 S 比較多出約新台幣 2400 元。同時，英國預計 5 月 30 日上市，台灣會在同月 15 日開放預購，本地價格尚未公開。

附帶一提，根據市場研究公司 Strategy Analytic 在 4 月底公開的統計數字，三星在第一季的全球出貨量達 4450 萬台，超越蘋果的 3510 萬台隻手機，進一步超越 Nokia 成為全球最大手機製造商。

彭博社報導，上季全球最大手機製造商三星電子（Samsung Electronics Co.）推出新款Galaxy S系列手機，加強與蘋果（Apple Inc.）競爭智慧型手機龍頭的態勢。

三星Galaxy S III搭載Google公司最新Android操作系統並增加聲控功能，以和蘋果最新版iPhone的Siri語音軟體一較高下。

三星昨天在倫敦一項活動中指出，此款智慧型手機功能還包括眼睛感測系統，避免螢幕模糊變暗。

Galaxy系列產品幫助三星今年第1季首度超越諾基亞（Nokia Oyj）成為全球首大手機銷售商，並在市值高達2190億美元的智慧型手機市場中重新取得領先蘋果的優勢。

蘋果最新版iPhone是在7個月以前推出。

三星繼Galaxy S II今年2月在全球熱銷2000萬支後，接著推出Galaxy S III。

首爾Taurus Investment & Securities Co.分析師金亨植（Kim Hyung Sik，音譯）表示，「按照硬體規格詳述來看，這款新手機符合預期」。

台北時間上午11時7分，三星在首爾股市下跌33000韓元報1368000韓元，該股上月計漲9%。